Wie 120+ Metall- und Kunststoffbetriebe mit der „Einkäufer-Listen-Strategie“...
Mehr Bestandskunden, Rahmenaufträge & eine planbar ausgelastete Produktion mit branchenführendem KI-Vertrieb gewinnen
Sie möchten Ihren Kundenstamm breiter und unabhängiger aufstellen und wünschen sich mehr Planbarkeit im Auftragseingang?
Und damit in den nächsten 3-6 Monaten Ihre Auslastung wieder auf 90-100% hochzufahren und die Gewinne zu schreiben, für die Sie in Ihre Fertigung so umfangreich investiert haben?
Ohne dabei als der „billige Jakob“ aufzutreten und sich mit zig anderen vergleichen zu lassen?
von Ihren Mit‒ und Wettbewerbern vertraut:
Wahrscheinlich haben Sie bereits überlegt & gehört,
was Sie für mehr planbare Auftragseingänge tun könnten:
01
Den eigenen Vertrieb ausbauen?
Aber es fehlt an Zeit neben dem Tagesgeschäft, gute Vertriebler finden dauert & vielleicht fehlt auch selbst die Strategie?
02
In Auftragsportale & Suchwerbung investieren?
Doch der Gedanke an Vergleichsangebote mit 15 Wettbewerbern (inkl. Ausland) und kein persönlicher Kontakt zum Einkäufer schmerzt?
03
Marketing-Agenturen, Social Media & Co.?
Obwohl Sie eigentlich nicht auf der Suche nach Followern sind, sondern konkreten Anfragen, die im B2B nicht per Handy verschickt werden?
04
Einen Vermittler oder Handelsvertreter?
Der historisch aber auch immer weniger brauchbare Anfragen brachte?
Was all diese Optionen für die deutsche Lohnfertiger-Industrie zusätzlich erschwert:
Weniger offene Einkäufer
Sie sehen an Ihren Neuanfragen: Einkäufer suchen im Käufermarkt kaum noch aktiv neue Lieferanten, weil Vorstellungen ohnehin zu ihnen kommen.
Die richtigen
Zeitpunkte abfangen
Hinzu kommt: Der entscheidende Kontakt liegt oft früher, bei strategischem Einkauf, Konstruktion und Technik, bevor der operative Einkauf überhaupt drin ist.
Das fehlende Netzwerk
Während die besserlaufenden Branchen mit mehr Potenzial meist die sind, wo Ihnen die Kontakte fehlen.
„Aufgrund des fortlaufenden Verdrängungsmarkts & der deutschen Wirtschaftsflaute braucht es für Lohnfertiger in der Akquise einen neuen Ansatz, der die Marktlage akkurat berücksichtigt."
UNser ansatz
Co‒Entwickelt mit 3 Fertigungsbetrieben geht die KB Marketing GmbH mit der Einkäufer‒Listen‒Strategie gezielt einen anderen Weg.
ⓘ Der ohne Social Media, Telefonvertrieb, SEO o.a. klassischen Marketing‒Maßnahmen funktioniert.
Ihre Idealkunden im gesamten deutschen Markt plattformunabhängig identifizieren
Unsere KI-Modelle durchsuchen hunderttausende Firmendatensätze aus Deutschland und Europa aus unserem KBM-Herstellerindex und finden die
Einkäufer und Entscheider, die zu Ihrem Fertigungsprofil passen - auch Firmen, die Sie selbst noch gar nicht
auf dem Schirm hatten. Das erlaubt Ihnen, proaktiv auf weit mehr Firmen und Entscheider zuzugehen als über
jede einzelne Plattform - unabhängig von Portalen, Netzwerken oder Branchenverzeichnissen.
Ein digitaler Vertriebler, der für Sie passende Kunden akquiriert
Durch den Einsatz eines digitalen Vertrieblers werden vorab Losgrößen, Branchen und Fertigungsanforderungen
geprüft - und dann proaktiv der Kontakt zu allen potenziellen Entscheidern aufgenommen, ohne dass Sie selbst
Zeit für die Akquise aufbringen müssen. Durch die hohe Schlagzahl sind Sie in kürzester Zeit und vor allem
frühzeitig mit den richtigen Entscheidern für spannende Projekte im Austausch. Im Durchschnitt entstehen 1-3
qualifizierte Neukundenanfragen pro Woche.
Eine klare Positionierung im Verdrängungsmarkt, die Sie vom Wettbewerb abhebt
Im Rahmen einer tiefgreifenden Markt- und Wettbewerbsanalyse finden wir heraus, was Ihre Produktion anders
und besser macht als Ihr Wettbewerb. Sodass nicht nur Ihr technisches Spektrum vorgestellt, sondern durch
Berücksichtigung der Anfrage-Psychologie vom technischen Entscheider oder Einkäufer deutlich mehr der
angesprochenen Firmen mit Ihnen in den Austausch kommen und Ihr Leistungsspektrum wertschätzen.
Ihre klaren vorteile
Und das mit Eigenantrieb und einem klaren Ziel: Mehr Umsatz, höhere Marge und eine Produktion die planbar ausgelastet ist.
Nachhaltiger Aufbau von mehr Standbeinen
Durch systematische Marktdurchdringung in neuen Zielbranchen gewinnen Sie Monat für Monat neue Kunden - und werden unabhängiger von einzelnen Bestandskunden oder saisonalen Schwankungen.
Langfristige Kundenbindungen
Wer früh in Konstruktions- und Entwicklungsprozesse eingebunden wird, wird nicht als austauschbarer Lieferant behandelt - sondern als Partner mit Rahmenvertrag und fairen Preisen.
Erste Anfragen ab Tag 7
Erste qualifizierte Anfragen gehen bereits kurz nach dem Start ein, während der systematische Aufbau in 3–6 Monaten zu einem planbaren Strom qualifizierter Anfragen führt.
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Was wir Ihnen in einem ersten Kontakt auf Wunsch direkt mit an die Hand geben können
Welche Branchen gerade aktiv Projekte vergeben
Durch unsere laufenden Projekte wissen wir, welche Branchen und Einkäufer momentan aktiv Fertigungskapazitäten anfragen - und welche davon zu Ihrem Profil passen.
Wie groß Ihr noch unerreichter Markt ist
Sie erhalten eine konkrete Einschätzung: Wie viele passende Unternehmen gibt es noch - und auf welchem Weg kommt man dort heute ins Gespräch.
Was an Umsatz realistisch erschließbar ist
Basierend auf Ihrem Fertigungsspektrum ordnen wir ein, welches Potenzial sich realistisch heben ließe - keine Versprechen, aber eine fundierte Grundlage.
„Die Einschätzung welche Branchen gerade aktiv suchen war
allein schon den Anruf wert."
Patrick Arifi - Vertriebsleiter
Branchenpartner für Industriebetriebe
Über die KB Marketing GmbH
Als Branchenexperten für Industriebetriebe helfen wir dem deutschen Mittelstand dabei, sich optimal für die Zukunft aufzustellen. Im Rahmen einer engen Zusammenarbeit unterstützen wir ausgewählte Partnerunternehmen bei der Einführung moderner und nachhaltiger Strategien zur Auftragsgewinnung.
Heute unterstützt Geschäftsführer Kai Boers gemeinsam mit Team über 120+ Industrieunternehmen in ihren Marketing- und Vertriebsprozessen.
Kai Boers
Geschäftsführender Gesellschafter
Kai Boers ist der Kopf hinter den Markterschließungen von über 120 mittelständischen Fertigungsbetrieben – von der Prototypenfertigung bis hin zur Millionenstückzahl. Mit seinem kombinierten Hintergrund aus Marketing und industrieller Vertriebspraxis entwickelte er die Einkäufer-Listen-Strategie – gemeinsam mit drei Pilotbetrieben aus Zerspanung, Spritzguss und Maschinenbau, bis sie zuverlässig funktionierte.
Durch die enge Zusammenarbeit und dem persönlichen Austausch mit so vielen Industriebetrieben in den letzten 6 Jahren erkannte er früh, wo der gezielte Einsatz von KI-Technologie im Vertrieb den entscheidenden Unterschied macht. Heute analysieren er und sein Team den deutschen Markt tagesaktuell und identifizieren die Einkäufer und Entscheider, die zum jeweiligen Fertigungsprofil passen.
Unser Standort
Strategien aus der Industriestadt Essen
Unser Büro befindet sich mitten in der Innenstadt von Essen im Ruhrgebiet. Mit unserem digitalisierten Konzept können wir unsere Kunden optimal betreuen. Auch wenn unsere Arbeitsweise ein Vor-Ort-Treffen nicht zwingend voraussetzt, so sind Sie selbstverständlich jederzeit herzlich bei uns willkommen.
Nah an der Industrie
Wir kennen die Industrie aus der Praxis und
Produktionsstätten von innen
Stets eng an unseren Kunden besuchen wir regelmäßig verschiedenste Betriebe aus unterschiedlichsten Industriezweigen, wie Metall, Kunststoff, Maschinenbau & Co.
FAQ
Haben Sie noch Fragen?
Jemand aus unserem Team ruft Sie an und prüft gemeinsam mit Ihnen: Welche Branchen wären für Ihr Profil interessant? Wie viele potenzielle Zielfirmen gibt es in Ihrem adressierbaren Markt? Und können wir Ihnen tatsächlich helfen? Am Ende erhalten Sie eine ehrliche Einschätzung — ob eine Zusammenarbeit beidseitig Sinn macht oder nicht.
Die Strategie wurde gemeinsam mit Betrieben aus drei sehr unterschiedlichen Fertigungsbranchen entwickelt - Zerspanung, Spritzguss und Maschinenbau. Dass sie branchenübergreifend funktioniert, war von Anfang an der Anspruch. Im ersten Gespräch sagen wir Ihnen klar, ob wir Ihre Branche bereits kennen — und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll wäre.
Das hören wir häufig — und es lässt sich meist auf zwei Ursachen zurückführen: fehlende Branchenerfahrung und eine Vorgehensweise, die nicht zum industriellen Kaufprozess passt. Deshalb können Sie uns vorab gerne durchleuchten und prüfen. Das Erstgespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts.
Je nach Umfang kalkulieren wir individuell - aber bewusst so, dass Sie deutlich günstiger investieren als in einen Vertriebsmitarbeiter, laufende Werbebudgets oder Messeauftritte. Eine konkrete Einschätzung geben wir Ihnen direkt im Erstgespräch.
Erfahrungsgemäß sollten zwei bis vier Stunden pro Woche eingeplant sein. Wie viel das bei Ihnen konkret ist, hängt von Ihrem Gewerk und Ihrem Angebotsprozess ab - eine erste Einschätzung dazu erhalten Sie im persönlichen Gespräch.
Bei vielen unserer Kunden gehen bereits nach sieben Tagen erste passende Anfragen ein. Wie schnell das bei Ihnen der Fall ist, hängt von Ihrer Branche und Ihrem Profil ab — auch das besprechen wir im Erstgespräch.
Gerne geben wir Ihnen die Möglichkeit, sich vorab mit unseren Kunden über die Erfahrung in der Zusammenarbeit auszutauschen. Sprechen Sie uns gerne darauf an!
Ja. Unser System ist darauf ausgelegt, proaktiv auf Einkäufer und Entscheider zuzugehen - gerade weil im aktuellen Markt kaum jemand von sich aus nach neuen Lieferanten sucht. Viele unserer Kundenergebnisse sind in genau diesem Marktumfeld entstanden.
Wir identifizieren anhand Ihres Fertigungsprofils die passenden Unternehmen und Entscheider im deutschen Markt und stellen den Kontakt her — ohne Portale, ohne Social Media, ohne Kaltakquise. Details erklären wir im Erstgespräch anhand Ihres konkreten Profils.
Wir sind keine reinen Dienstleister, die nur umsetzen. Durch über 110 Projekte in der Fertigungsindustrie geben wir auch den strategischen Input: Welche Branchen lohnen sich für Ihr Profil, wo wird gerade aktiv vergeben, wo liegt das größte Potenzial. Diese Einordnung auf Basis realer Marktdaten ist der maßgebliche Faktor hinter den Erfolgen unserer Kunden.
Noch eine letzte Überlegung:
Wer heute wartet, steckt vermutlich in sechs Monaten in der gleichen Situation. Neukundengewinnung braucht Vorlaufzeit. Branchen die heute aktiv vergeben, kennen in drei Monaten andere Lieferanten. Kapazitäten die heute leer stehen, laufen trotzdem auf vollen Fixkosten, ob die Maschinen arbeiten oder nicht.
